Freelance 101: errores comunes de precios

A pesar de que suena el freelancing hay muchas cosas que deben tenerse en cuenta en su rutina que quizás ni siquiera tenga que pensar si está trabajando en un trabajo de tiempo completo. Como profesional independiente, usted está a cargo de crear su lista de clientes, ser su propio jefe y administrar sus propias finanzas (impuestos brutos, ). Pero si hay una cosa que probablemente causa más estrés (está bien, además de hacer sus impuestos), tiene la responsabilidad de averiguar cómo ponerle precio a sus servicios.

Si bien hay muchos factores que intervienen en la determinación de su salario estructura, hemos recopilado algunas pautas simples que debe tener en cuenta antes de enviar sus precios a un cliente nuevo (o antiguo). Ya sea que esté comenzando su carrera independiente o simplemente necesite actualizar su sistema de precios, a continuación se presentan cinco consejos que debe tener en cuenta al momento de establecer un precio de sus servicios.

1. No estás hablando con tus amigos amigos independientes

Una de las mejores maneras de entender exactamente lo que deberías cobrar es conectándote con otros amigos independientes que estén en la misma industria (o similar) que tú. Si bien puede que no se sienta cómodo al ser transparente con respecto a sus finanzas, podría estar cobrando un poco por el dinero o no encontrar nuevos métodos para ganar más dinero para su negocio.

Sin embargo, no te preocupes si no tienes amigos en el negocio. Puedes unirte a grupos independientes en línea para obtener la mayor cantidad de comentarios posible. Tener un sistema de soporte, ya sea IRL o lejano, lo ayudará a comprender el mercado y lo ayudará a sentirse más seguro y preparado cuando se trata de sus prácticas de fijación de precios.

2. No tiene en cuenta sus otras obligaciones financieras

Al dictar su precio para clientes potenciales, debe tener en cuenta no solo la cantidad de horas que trabajará en el proyecto, sino sus obligaciones financieras personales. también. Esto significa que debe considerar cuánto cuestan sus facturas, su medio de vida y la cantidad que planea retirar para pagar impuestos.

Una forma fácil de resolver esto es crear una hoja de Excel y agregar todas sus obligaciones financieras ( sí, esto significa incluir gas y comestibles también) juntos. Una vez que tenga un número total, tendrá una idea más clara de lo que necesita hacer exactamente cada mes, después de los impuestos, para mantener la vida que desea vivir. Consejo profesional: organiza una reunión de dinero contigo mismo una vez a la semana. A medida que pase el tiempo, sus prioridades y responsabilidades financieras podrían fluctuar, y es importante mantener este conocimiento haciendo auditorías semanales de sus estados de cuenta bancarios. Sí, esto puede ser estresante, pero nada es más estresante que darse cuenta de que no cobró lo suficiente este mes y está atrasado en sus facturas.

3. Solo estás cobrando tarifas por hora

Si bien la mayoría de los freelancers tienden a cobrar una tarifa por hora al comienzo de sus carreras, no significa que estés obligado a continuar este método para siempre. Dependiendo del tipo de trabajo para el que te están encargando, tienes la opción de cobrar una tarifa diaria o una tarifa basada en proyecto. Este tipo de métodos puede hacer que obtengas el máximo partido de tu inversión porque no te estás restringiendo a ti mismo para ver tu trabajo desde un punto de vista que restringe el tiempo. Hay tantos factores invisibles que intervienen en el trabajo (es decir, las comunicaciones con el cliente, la investigación del proyecto, su experiencia, etc.) que puede tomar su tiempo y realmente costarle más dinero a largo plazo, y es importante pensar en el proyecto en su totalidad, en lugar de disminuir estas pequeñas tareas que conforman su negocio.

4. No estás considerando dónde vives

Donde vives debe dictar absolutamente cuánto deberías cobrar por tus servicios. Alguien que trabaja de forma independiente en Nueva York debería estar cobrando mucho más que alguien que vive en Dakota del Norte (lo siento, pero no lo siento). Si bien la persona puede estar haciendo un trabajo similar, el mercado es drásticamente diferente y el costo de vida varía de un estado a otro. Afortunadamente, la mayoría de los clientes lo entenderán cuando le ofrezcan sus precios, especialmente si su cliente trabaja en la misma ciudad que usted, pero es importante tener esto en cuenta, ya que la mayoría de los profesionales independientes ni siquiera consideran este factor al comienzo de sus nuevas carreras.

5. No está cobrando por el valor que aporta

No es demasiado profundo ni nada por el estilo, sino cómo aportará valor a la compañía de su cliente, a su autoestima y a sus habilidades. en su precio. Últimamente, muchos freelancers han estado implementando “precios basados ​​en el valor” como su nuevo método para abarcar un enfoque 360 ​​para su negocio, y parece estar funcionando. Los precios basados ​​en el valor le dan espacio para cobrar según lo que usted proporcione, no cuánto tiempo le lleva completar un proyecto. El hecho de que le lleve menos tiempo completar una tarea no significa que deba cobrar menos a su cliente. Significa que deberías cobrar más porque has establecido tus habilidades lo suficiente como para poder completar dicho proyecto más rápido que otras personas.

La forma en que te valoras a ti mismo y a tu negocio determina cómo aportarás valor a tu cliente. Cuando proporciona un trabajo de calidad, puede hacer una diferencia para el negocio de su cliente, que es lo que su cliente valorará más. Cuando se proporciona un trabajo de calidad y puede proporcionarles un ROI, puede establecer un sistema de precios que funcione tanto para usted como para el cliente.

¿Tiene un sistema de precios específico para su carrera independiente? Háganos saber en los comentarios a continuación!

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