Cómo abogar por ti mismo como freelancer

Dar el salto de tiempo completo a freelance puede ser aterrador. Significa perderse la estabilidad de un 9-5, un paquete de beneficios cómodo y el conocimiento de que un salario fijo aterrizará en su cuenta cada mes. Significa apurarse por oportunidades y, a veces, decepcionarse. Pero también brinda una libertad extraordinaria, flexibilidad y la posibilidad de ser su propio jefe.

Si bien las trayectorias profesionales, las promociones y los aumentos de sueldo pueden sentirse estructurados y seguros en un entorno de trabajo tradicional, los profesionales independientes a menudo descubren que cuánto pueden Ganar, qué tipo de trabajo están haciendo y para quién trabajan es mucho menos predecible. Para garantizar las mejores tarifas y atraer las mejores oportunidades, poder defenderse por sí mismo es una habilidad importante; después de todo, no tiene un gerente o colegas para cantar sus elogios o darle una buena revisión de desempeño.

Sea cual sea la etapa en la que se encuentre en su viaje independiente, estos consejos le permitirán solicitar lo que necesita y desea, y tomar decisiones que lo empoderen.

1. Sienta las bases

Aunque usted puede estar seguro de que puede proporcionar un buen servicio a un cliente, ¿qué razones tienen para trabajar con usted? Puede ser difícil justificar el pedir grandes cantidades de dinero si tiene poco que mostrar por adelantado para sus tarifas. Después de todo, a menudo habrá otros freelancers que ofrecen el mismo servicio a un precio más bajo.

Para convencer a los clientes de que usted es un buen valor, asegúrese de tener una cartera sólida que mostrar. Cree un sitio web de aspecto profesional que demuestre su trabajo y dirija a socios potenciales para que lo analicen en sus intercambios iniciales. Cree su presentación de manera que establezca explícitamente el valor que aporta su servicio y por qué es la persona perfecta para el trabajo.

2. Do the Math

Una consideración importante cuando se trata de establecer sus tarifas como freelancer es por lo que personalmente puede permitirse trabajar. Calcule la cantidad de horas que le tomaría completar su trabajo a un alto nivel y qué tipo de tarifa por hora realmente necesitaría para darle la tarifa más baja posible. No olvide tener en cuenta cualquier tiempo adicional fuera de las horas dedicadas a trabajar en los entregables específicos, como aquellos dedicados a lanzar, negociar o completar cualquier trabajo de seguimiento que el cliente pueda solicitar.

Una vez que haya calculado su la tasa más baja posible, debe apuntar a entrar en negociaciones pidiendo una cifra más alta. Teniendo en mente una idea firme de lo que realmente puede hacer, le permitirá saber cuándo alejarse.

3. No tenga miedo de preguntar

Uno de sus recursos más útiles como freelance es otros freelancers (¡aunque pueden ser más difíciles de localizar cuando no están a pocas oficinas de distancia!). Hay muchas redes de profesionales independientes que se pueden encontrar en las redes sociales, o puede buscar si hay alguna reunión en su área local. Una vez conectado, inicie conversaciones sobre lo que las personas en un campo similar tienden a cobrar a los clientes y evalúen si sus habilidades podrían valer más o menos. Debido a que hay poca transparencia cuando se trata de trabajar independientemente, es probable que los clientes paguen tarifas muy diferentes a diferentes personas. Tener una idea aproximada de cómo se acumula y una idea general de pago por posibles trabajos es una información invaluable para futuras negociaciones.

4. Sepa lo que es importante para usted

Aunque puede ser tentador perseguir los trabajos mejor pagados, hay otros factores que tal vez desee considerar al establecer las tarifas individuales. Puede decidir que lo que más le atrae es el efectivo frío y duro y desea ser firme cuando se trata solo de asumir un trabajo bien pagado. Alternativamente, puede estar dispuesto a aceptar una tasa más baja si es probable que un rol genere oportunidades futuras, si es una empresa en la que realmente disfruta trabajar (o si es por una causa que le apasiona particularmente). Si la estabilidad es algo que usted valora, podría considerar una tarifa por trabajo más baja para una serie de proyectos regulares. Quizás esté haciendo malabarismos con los compromisos y acepte un trabajo de menor remuneración que pueda realizar durante horas que sean más convenientes para usted, o tal vez esté dispuesto a ofrecer un descuento significativo por el trabajo suministrado a una organización benéfica o cliente que lo apoyó temprano en su carrera . Piense detenidamente qué factores podrían tentarlo a aceptar una tasa más baja y téngalos en cuenta cuando negocie.

5. Tenga límites

Cuando no tiene una descripción de trabajo establecida, puede ser difícil determinar qué trabajo está dentro de su esfera. Trate de ser claro cuando se trata de describir qué trabajo ofrece y asegurarse de que los clientes sepan qué se incluye en su tarifa y cuándo pueden esperar que esté disponible.

Esté preparado para rechazar a los clientes que soliciten trabajo adicional fuera de El resumen inicial o las horas que ha acordado trabajar. Ser freelance no significa sacrificar sus condiciones de trabajo, y usted está bien dentro de sus derechos para responder con un cortés “Lo siento, pero esto no se estableció en nuestro acuerdo original”, o informar a las personas que habrá un cargo adicional incurrido por un trabajo que no esperaba completar.

6. Conozca sus derechos

El trabajo independiente puede ser una oportunidad fantástica para trabajar con una gran variedad de grandes compañías y personas; sin embargo, también puede encontrarse con clientes que no tratan bien a los freelancers. Las condiciones deficientes, los entornos de trabajo inseguros y los pagos atrasados ​​(o incluso el no pago) vienen con el territorio, y debe estar alerta a estos problemas.

Aunque los trabajadores independientes (por desgracia) están menos protegidos que los empleados contratados, existen Todavía hay algunas leyes vigentes cuando se trata de a qué protección tienen derecho. Investigue qué derechos tiene en su jurisdicción y no tenga miedo de señalarlos si está siendo maltratado. Si experimenta problemas importantes, considere obtener asesoramiento legal de un abogado laboral.

7. Prepárese para alejarse

La naturaleza impredecible de los trabajadores independientes puede hacer que sea difícil rechazar el trabajo. Todo profesional independiente estará familiarizado con los inevitables períodos de sequía, y siempre existe el temor de que si dice no a un proyecto, es posible que otro no aparezca pronto.

Asumir demasiado trabajo, aceptando una tarifa que es más bajo de lo que puede pagar, o hacer un trabajo que no le resulte cómodo emprender solo dañará su negocio, su salud mental y su saldo bancario. Confíe lo suficiente en sus habilidades y respete su propio tiempo y talento para saber cuándo retirarse si la oportunidad no es la adecuada.

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